公司的运筹

Publisher · 发表于 2024-11-17 00:36:41

“表姐，找我什么事情啊？”王志强小声向李秀丽的招呼，看李秀丽摆手让自己坐下，遂轻轻的坐在了李秀丽的办公桌前。李秀丽正在接听电话，神情严肃，皱着眉头。王志强心里惴惴，大气也不敢出。
“好的，蓝总，我会尽快安排一下的。集团目前帐面上的额度不够，我会立即从广告、动画那边调集过来的，我知道这笔资金的重要性，好的，没问题，您放心，我明天立即安排。好，再见。”放下电话的李秀丽双眉紧锁，显然在思索刚才的电话内容。
王志强见状也不敢多说话，虽然两人是亲戚关系，但俗话说一表三千里，这个表姐和自己的关系只能说是比一般好点，随着姥爷姥姥的去世，两家的走动不如以往那么多，但逢年过节的还是会走动一下。当初从可口可乐来蓝梦集团也是表姐做了半天工作，所幸职位和薪金都还让自己满意。
“志强，你在对饮料公司的发展怎么看？”沉默了一会儿，李秀丽看着有些局促不安的王志强，沉声问道。
“呃，这个啊，说实话？”王志强有些摸不清表姐的用意，这么突然一问还真把自己问的有点懵。
“饮料这个行业我不是很懂，所有的判断都是基于雷总的报告和判断而来，上次听张明讲得也是头头是道，一直也没和你认真地探讨过。这么问当然是想听听你的真实看法啊，你实话实说吧。”
“哦，这样啊。表姐，国内果汁饮料市场从大局来看，我个人还是比较看好的。很简单的一个例子就是我们可以从国外果汁饮料市场的发展轨迹来分析和判断，国外市场的成熟证明国内市场必定要走到哪一步。这几年，国内果汁饮料市场的发展趋势也是稳中提速，品牌迅速增多，虽然不如其他饮料品类的发展，但是整体趋势却是一直向上的，每年超过40%的增长就是明证。所以从市场预期和前景来说，果汁饮料市场都大有可为。而且目前国内还没有形成强势品牌，这些都是市场机会。从这个层面我是赞同雷总和张明的看法的。”王志强很谨慎的表明了对国内市场的乐观态度。
“嗯，继续说。”李秀丽点头，并没有做出评价。
“虽然整体市场层面向好，但目前结合到蓝梦饮料自身的实际情况来说，我个人觉得还是要慎重。做好一个企业，乃至做好一个品牌，最终在国内果汁饮料市场上建立自己的品牌地位，成为一个领导品牌，我觉得发展的步骤和节奏一定要掌握好。蓝梦饮料现在更像个呀呀学步的孩童，各方面的发展都尚显稚嫩，雷总虽然有着极其丰富的管理经验，但蓝梦饮料毕竟是一家本土企业，和有着悠久历史的GE不一样，和具备成熟营运体系的可口可乐也不一样。”
“蓝梦饮料的发展，尤其是今年度蓝色风暴计划的推行，都是公司在朝做大的方向快速前进，但我个人认为有着较为明显的斧凿痕迹，企业到底是先做大还是先做强呢？我想这是企业发展尤其是决策者要认真思考的关键点。我个人比较倾向于先做强，蓝梦饮料有着不错的开始，首先在成本上已经同比其他对手有了一定的优势，但步伐未稳，所以要稳妥的发展，一步一个脚印，夯实每个分公司每个运营体系，企业只有练好内功才能在市场竞争中不被淘汰。而体系的建设不是一朝一夕的事情，尤其此次将要面临的是全国性布局的情况，架构如何搭建？人力资源问题如何解决？这些是最根本的问题，诺基亚最近在国内提出了科技以人为本的品牌理念，同样，我想任何一个企业的竞争最终都是人才的竞争，而雷总在这方面是如何考虑的我还不得而知，但对蓝梦饮料而言却是一个迫在眉睫的问题。我想，对于快速消费品来说，不夸张得讲一个成熟的地区经理可以左右一个新生品牌在一个区域市场的命运。”
“唔，很有见地，接着说。”李秀丽频频点头，对王志强的看法大表赞赏。
“而目前饮料这边的架构却没有显现出对未来市场布局的先手准备，各项工作还在围绕新品的上市做准备，可能雷总已经考虑并安排了？但还没有向下传达，我也不敢妄言定论。所以对饮料今年的快速扩张我还是持保留态度，认为发展有些快，稳妥一点的话我觉得应该是在明年开始发力，今年做好各项准备工作。”
“对一个快速消费品企业来说，拥有一支训练有素的销售团队是一个关键，北京市场王娜还是有些能力，掌控全局的能力比较强，市场运作层面在我的领导下也算是稳扎稳打，而雷总也比较重视培训，目前的这支队伍还是有一定的竞争力，但据我观察，能迅速提起来去掌控一方的人才目前这支队伍中还没有，雷总也没有透露过她的想法，所以对4月份糖酒会后的全国布局我还真是有点担心，怎么布？怎么建，现在还没有一点风声，我真的有些担心。”
“嗯，这一点是很关键，详细的情况雷总可能和蓝总谈了，我这里也不知道细节，但蓝总这么支持雷晓瑶一定是有其理由的。”李秀丽拿起一支笔轻轻的敲打着桌面。
“于总今天下午到我这里办款的时候嘟囔了你们半天，对你们这次不把广告创意制作交给他们很不满意，我知道雷总本身就对广告不太满意，你是什么看法？”李秀丽没有就这个话题继续讨论下去，嘎然而止，转头又抛出了另外一个话题。
王志强对没有继续关于饮料发展建设有些意外，毕竟开始得时候表姐很是留心地听取了关于自己对饮料的看法，但说到这里就完了？王志强更加不明白表姐的用意了。但听闻于然的事情，不禁心中暗喜。于然不愧是刚愎自负的人，对饮料的这次拒绝如鲠在喉一般，现在已经嘟囔到表姐这里，没多久一定会嘟囔到集团高层的，不知道在嘟囔的过程中对张明是怎么说的。
“表姐，其实我比较倾向于广告交给于总他们来做，毕竟肥水不落外人田嘛。广告的创意不满意可以修改啊，而且费用也比外面的一些公司低些，但雷总和张明坚持，我也没什么办法。”
“嗯。于总对那个张明有些不满意，你怎么看呢？”
“是吗？可能张明年轻气盛了些，新近刚刚升职嘛，年轻人有些毛糙，应该可以理解吧。我觉得于总不至于和张明计较吧。那天我也在，张明说话虽然有些那个，但还是年轻气盛的原因，总体来说还是可以的吧。”王志强小心翼翼的先把自己摘出来。
“哦，看来张明说话是有些没有分寸，不然于总也不至于嘟囔了。那次在蓝总办公室汇报我就看这个小伙子不简单，猛然一看是个粗线条的年轻人，但是我总觉得他其实应该是个很心细的人。好，整体的情况我大致知道了，这次饮料的投资动用了大笔集团的资金，你一定注意给我用点心，饮料的成功与否对集团的发展有着重要的意义，我不多做解释，将来你会明白的。这一点你要清楚，而且最好不要出差错。好好做，在蓝总眼内留下好印象，对你以后在集团的发展有着重要的作用，明白了吗？”
“我知道了表姐，我一定会努力的。大姨好吗？我爸说了几次，请你到家里吃饭，我知道你忙，所以没和您提。”王志强虽然没弄清表姐的真实意图，但总之一点最后表姐还是倾向于自己的，照拂着自己在集团的发展，知道这一点就足够了，现在再打打亲情牌，拉近拉近关系。
“是啊，最近实在太忙顾不上。舅妈还好吧，前些日子听说身体不太舒服？”
“没什么大事，我妈的老毛病肩周炎。现在老两口都挺好，每天早晚都锻炼锻炼，我爸还给人兼职做做会计顾问，一天到晚挺乐呵的。”
“嗯，舅舅的专业一直是我敬佩的，行内的老专家了，我当初选择做财务还是舅舅影响的呢，呵呵。”李秀丽笑了，两人因为拉上了家常，彼此的关系立即显得亲密起来。
“对了，志强。你那边忙完了吧，一起走吧。刚好你送我一下，今天路上有冰，你姐夫没让我开车。还嫌我技术不好是怎么着，拗不过他，只好打车了。”
“好的，表姐。到4楼停一下我拿包。我觉得姐夫做的对，现在冰地路滑，您啊，最好还是少开点，不是说你手潮，女人开车啊有时候就是判断力预见力就是不如男人，嘿嘿。”
“你这小子，笑话表姐，皮痒了？”李秀丽笑骂着拨弄了一下王志强的头发。
“哪敢啊，当初我练车还不是借你的车，主要是这两天地实在太滑，姐夫不是心疼你吗。我这几天开车也倍儿小心。这几年北京的车是越来越多了，路况一直不好，修路的地方也忒多了点，我看没几年北京一定堵的更加厉害了。”王志强没敢说实话，自己可不是稳妥开车的主，等一下不敢飞车了。
两人边走边说，状极亲密。
送完李秀丽，王志强并没有如常开起快车，脑中还在回味见刚才两人交流的内容。很明显，表姐不会这么无缘无故的把自己叫来问一番话，虽然每个话题都没有深入的展开说，但集合起来却耐人寻味。王志强思索着，看看能总结出几点：
第一，集团或者说蓝梦一定是有什么宝押在蓝梦饮料公司身上，不会仅是因为蓝梦和雷晓瑶之间的亲情关系，其中必定有蓝梦出乎自己意料的考虑，不然蓝梦也不会对饮料公司这么上心。这促使自己必须重视在饮料公司的市场工作，不能有差池。
第二，表姐和蓝梦的关系并不如自己想象中那么亲密，虽然掌管着集团全部的资金流动，但至少蓝梦投资就不是表姐所能了解的。而蓝梦投资调动大笔资金的目的一定是有什么动向，可惜资讯掌握的太少，让自己无从判断。
第三，张明已经在某种程度上引起了集团高层的关注，虽然还不至于能使其迅速崛起，但对于初出茅庐的张明来说却足够了。而自己在于然那种下的种子目前看来似乎呈现出双刃剑的效应，一方面固然是给张明在蓝梦集团的职业生涯平添了些麻烦，但同样也让集团其他人对张明产生了好奇心，如果一旦说起来的话还可能会使于然处于不利的地位，毕竟集团广告公司的创意制作水平并不是能获得所有人认可的。这一点是一个败笔，于然有些太沉不住气压不住火了，哎，有句俗话怎么说了来着，咬人的狗是不叫的。
败笔啊败笔，王志强总结着自己的失误，看来自己事先有些过矫枉过正了，需知欲速则不达。这下没准让张明可能更加得宠了。有着雷晓瑶的回护，加上这小子不俗的企划能力，对其的成长发展王志强首次生出了有些无能为力的感觉。
在公事上断然不能拖他的后腿，也不应该拖。他现在又不归自己管辖，难上加难啊。王志强不服气，论能力，自己并不比张明差多少，甚至还高于他，关键这次的事件太巧，让他有了脱颖而出的机会。难道，王志强脑间忽然闪过计划泄漏会不会是张明捣鬼呢？会不会是他把计划泄漏然后推出自己呢？他是能接触到年度计划的人，并曾参与制订部分内容。王志强思索再三，也无法判定是不是张明做的。
但，有必要把张明当作竞争对手吗？王志强深深的思考。突然耳边传来噼啪的喇叭声，原来王志强车行较慢，后面跟着的一辆富康不满意拼命的在按喇叭，王志强从倒后镜看了一眼，车牌号很熟悉，但一时却又想不起来，遂让出了行车路线。富康车速陡然提升，飞也似的窜了过去。
王志强摇头苦笑，索性把车靠边停下，点燃了一支555，深深地吸了一口。蓝梦饮料的发展，会有什么职位使张明成为自己的障碍呢？
蓝梦饮料现在的组织结构是典型的市场运作模式的职能结构，如果雷晓瑶不做改变的化，那么按照今年计划的推动，首当其冲的必将是会产生一个主管全国销售的销售总监来分担雷晓瑶的工作，这个人是空降一个还是从现有的人员中提拔一个呢？这个职位毕竟和自己的资历有着一定的不同，所以自己不太可能成为这个职位的候选人，而王娜和郑彬是目前最有可能的人选，而以王娜最具潜力。雷晓瑶会不会选王娜呢。或者……张明！他有销售经历，企划能力也强，雷晓瑶会不会再次破格提拔呢？
随之而来，市场体系必定也会扩大，市场总监应该是自己顺理成章的升任，难道雷晓瑶会把张明派来出任市场总监？这明显的逼使自己离职麻，王志强摇摇头否定，雷晓瑶应该知道自己的能力，不会这么做的吧。
再远一点，那就要看饮料未来发展的好坏来搭建管理框架了。雷晓瑶是遵循GE作风重新搭建蓝梦饮料的事业部机制进行矩阵式管理，还是在已有的基础上不断强化部门职能呢？
这些是不是太远了，王志强不禁笑出声来，越琢磨越想笑，到最后再也遏制不住的哈哈大笑出声。
难道蓝梦饮料是自己的依归吗？难道自己将在蓝梦饮料一直发展下去？王志强反问着自己。
不，一定不是这样的。王志强想着想着有些迷惑起来。
30岁的男人，职业生涯的未来之路将走向哪里？标准的职业经理人的黄金年龄，阅历、经验全都有，没有20来岁小伙子的贪功好进，也没有40岁中年人的退缩保守，正是一个进可攻退可守的年龄，而自己的资历和经验也足够，难道一定非要抱着蓝梦饮料的大腿不放吗？
想通了这一环节，王志强的精神一下放松起来，掐灭了烟头，挂档，桑塔纳2000刺耳的皮带声再次尖利的想了起来，划出一道黑色的弧线，车快速起步加入了不断向东的车流当中。
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时间的车轮滚滚前行，1997年的春节将要临近了。
蓝梦饮料在雷晓瑶的带领下，正为着《蓝色风暴》行动的正式启动做着紧张有序地准备。
张明的山西之行得到了涂天成以及山西公司管理层的高度评价，张明精心准备的培训在山西公司销售团队中反响极大，并且将《蓝色风暴》计划演绎得极为鼓动人心，使得山西公司的销售业绩在张明回来一星期后有了极为明显的提升，在一次办公会中，雷晓瑶特意点名张明进行了大肆的表扬，出乎了所有人的意料，让王志强心中满不是滋味。
王娜更是夸张的在会上郑重邀请张明为北京销售部作培训，其夸张的表情让与会人员全都会心的微笑。看着张明开始显现志得意满的脸庞，王志强心中本已压住的妒火再次燃烧起来。
让刘莹洁要来张明的PPT培训讲稿后，王志强经过仔细的阅读发现张明确实有两下子。培训讲义中并没有什么特别高深的销售技巧和知识，仅仅以可口可乐的路线访销制为基础，讲义的核心在于把可口可乐的路线访销制讲述的简单透彻，整个讲稿平实风趣，列举了大量的销售实例，并且设计了很多的情景游戏来强化员工对路线访销制度的理解，并且把可口可乐拜访客户的八步骤演绎成了蓝梦果汁拜访客户的八步骤。
王志强不由得佩服起张明，这些资料都是自己带到蓝梦饮料的，而自己却从没有想到去将这份资料修改学习，将其演化修改为适用于蓝梦饮料。看来自己光注重市场层面，因为销售经历的欠缺，对销售经验的理解相形之下就有所欠缺了。
难道张明的能力就真的比自己强！？年龄资历经验都比自己差一些的张明，难道自己就这样的任由他冉冉上升！？
王志强极为不服气。
“小敏，我今天可能晚点回去，要把广告那边做的一些POP最后定稿。”白茹敏依旧的百般叮嘱，千般温柔似乎从电话中就能感受得到，但白茹敏并没有问王志强什么时间回家。放下这通柔情电话，王志强起身，准备叫上刘莹洁一起去广告公司。
“老大，刚才雷总打电话来叫你去她办公室一趟。”负责市场研究的小郭告诉王志强。
“呃，好。刘莹洁，那你先去广告，等一下我在上去。”刘莹洁应声去了。
站在雷晓瑶的办公室门前，屋内张明的笑声赫然传出，一个不似雷晓瑶的柔媚的女声似乎在讲什么，被张明的笑声盖住，王志强心内一阵触动，张明已经可以在雷晓瑶的办公室这么自如的大笑，他们两人的关系这么近了？
王志强敲门，屋内雷晓瑶清丽的声音传出：“进来。”
推开门，雷晓瑶微笑的做在老板椅上，宽大的办公桌前的沙发椅前坐了两个人，正回头看着自己。一个是张明还带着笑意的脸，一个是比王娜还要妩媚艳丽的女子，一双诱惑至极的剪水双瞳正盯着自己，目光中似有万般柔情妩媚，王志强忽然觉得自己仿佛被一道闪电击中……
“王志强，来坐下，我给你介绍。”雷晓瑶温和的说道，对王志强初见周晔的震撼视如不见，毕竟周晔烟视媚行的蛊惑样子雷晓瑶见得多了，没有几个男人能对这样一个千娇百媚的女人熟视无睹的，王志强还好只是呆了一下。而张明初见周晔的时候两眼放光恨不得口水都流出来了，让雷晓瑶哭笑不得，但随后张明却对周晔的妩媚谈笑自如了，王志强进来之前三人正在谈目前国内的广告现状，张明更是唾沫横飞的和周晔论起道来，完全不见拘束，让雷晓瑶心中暗暗惊异。
平息了心中的那份震惊，王志强对这个女人的惊人魅力暗自赞叹，看不出她的实际年龄，从气质上看应该在30岁左右，但从皮肤上看又像23、24。着装看似很随意，确实一身PRADA的亚麻休闲装，做工精细，皓碗上带着款PRADA的休闲表，传达着主人不凡的品味，整个人透出股极为闲逸的波希米亚风格。
让王志强惊艳的是这女人那种浑然天成般的成熟气度，比之蓝梦、雷晓瑶尚高一筹。如果说蓝梦整体的感觉是成熟而华贵，雷晓瑶是成熟而干练，那这个女人就是成熟中透着妩媚撩人的风情，王娜的妩媚在她面前就有点稚嫩。
但蓝梦毕竟已经跨越40岁的坎了，眼角的皱褶再用高深的技术遮盖也无法掩盖岁月的侵蚀。雷晓瑶那种职业气质和这个女人走得是完全不同的路线，雷晓瑶给男人的感觉更多的是压力。而这个女人正当风华，出色的自然条件配合上后天的妆扮，妩媚中的风情自然是让男人为之折腰，就象一个绝代尤物，而且是所有男人都想收为禁脔的那种。
“这是广州雅轩工作室的周总，我请她来是洽谈我们CF制作的事情。王志强是我们市场部经理，很有才华的。”雷晓瑶为两人做介绍。
“您好，周总。”王志强忙掏出名片递上。
“叫我周晔就可以啦，以后还请王经理多多关照哦。不好意思，我名片放在楼上房间了，回头给你可以吗？”接过王志强的名片，周晔大方的伸出手说道。
周晔脸上的各个部位单独拿出来没有什么特别突出的地方，但组合在一起显露出一种别样的风情，配合着一双灵活神韵十足的眸子，加上曲线浮凸的身材，就显得非常诱人。
周晔的声线非常的柔和，而且普通话比大多数南方人标准了很多，虽然不可避免的带了些广东味，组合起来却很是好听，声音的穿透力极强。脸上似乎只是淡淡的打了点粉底，但未曾妆扮的眉眼却极有个性，两道眉毛修剪得整齐柔顺，睫毛长而弯翘，应该是长期养护的结果，眼睛半弯如月，黑白分明的眼瞳流光溢彩，极为传神。红唇虽只轻涂了些润唇膏，但却显得红嫩湿润，两片唇瓣开合间粉嫩的丁香在白皙的牙间跳跃，霎是迷人。黑色的头发发质极好，呈大波浪披散而下，没有做任何的染色，但乌黑光亮的秀发却在不经意间尽显主人的风范。人说看一个女人是否保养得当是否精致豪华，看看她头发护理的好坏就知道了。
“周晔这次预计在北京停留3天，和我们就创意走向进行仔细的磋商，然后去山西公司走一趟，然后回到北京再次交流创意，时间2天左右，最后春节前完成整体创意提案，包括所有的剧本、脚本要最后通过，春节后开始拍摄。”雷晓瑶大致安排了一下CF制作的整体工作时间表。
“广州雅轩这边呢我会安排有一个项目小组来专门负责，我亲自负责的啦。这下你满意了吧，雷总。”周晔笑着补充了一点。
“那是你应该的，我的案子你不负责谁负责，只有交给你我才放心。”雷晓瑶回应到。
王志强心中暗想，看来这周晔和雷晓瑶的关系不一般，不然雷晓瑶不会拨出这么多预算来专门制作这支CF，而且拨出的预算不是按套预算，80万元的制作费预算对一些大公司来讲可能不算什么，但对国内饮料品牌来讲已经是巨额投资了，而且5、15、30秒的广告不是套拍剪辑，而是全部进行制作，看来雷晓瑶对此次蓝色风暴计划充满了信心，甚至有点最后一搏的架势。而对周晔的雅轩工作室自己不太了解，而看雷晓瑶这么信任周晔，看来是对这个公司极为有信心，自己尽力配合就好了。
“嗯，公司这边由你和张明来配合。”雷晓瑶对王志强说道。
“好的，没问题。”王志强应到，看来有机会和这个大美女接触了，王志强虽然知道一亲芳泽的机会接近于零，但碰上这样的尤物不动心的话，那只能是要么阳痿要么自己骗自己。
“雷总，我想这次广告的应是以销售为导向的，所以我建议我们这边再让王娜参与一下，倾听一些一线员工的声音对广告创意的建设也很有益处。”
“小张说的有道理哦，我赞同他的提议，我本来也计划有要和你们的销售员工谈话，这下可以更直接一些，至于以什么为导向我想我们刚才已经说了半天了，我对张明的看法还是有那么一点不同意见。呵呵，你干嘛扁嘴，小张，哈哈，叫你小张你不服气啊。”周晔前半段同意了张明的提议，后半段又揶揄着张明。
“好了，我听你们两个争论一下午了，关于如何创意你们这些日子好好再谈，这里就不要谈了。张明的意见我同意，公司这边的小组就由你来负责，王志强和王娜配合，看需要其它部门配合的张明统筹安排一下。”雷晓瑶微笑着制止了欲要分辨的张明。
王志强此刻突然感觉自己格外象一个局外人，完全不明白自己在这样的局面下应该如何加入，雷晓瑶、张明、周晔三个人突然间似乎很熟悉，很亲密，使得自己不知该如何插话。而雷晓瑶随之而来的一个安排让王志强顿时如坠冰窟，张明啊张明，你现在已经开始处处抢在我前头，让我如何不恨你。
“好吧，时间也差不多了，我请大家吃饭吧。还有你说的王娜在吗？叫上一起吃如何？”周晔提议。
“嗯，也好，你们几个吃饭的时候把时间表碰出来。我就不去了，我和蓝总有别的事情。”雷晓瑶推辞了周晔的邀请。
“你啊，工作狂，好了，晚饭先这样吧，晚上你完事了给我电话，OK？”周晔对雷晓瑶说道。
“好好，你们去吧。”雷晓瑶站起身，众人也都起身。
“那我去看看王娜走了没有。”张明起身走出。
“呃，我这边还要去广告那边盯一下POP的制作，新品瓶贴、外箱也要再看看，不然周总也去看看，顺道提点建议？”王志强有些迟疑去不去吃饭，虽说广告那边明天去也可以，但周晔的吸引力是巨大的，就这么放弃了进一步接触的机会实在是心有不甘。
“好啊，提建议可以，是不是再单独收点建议费呢？”周晔转向雷晓瑶开玩笑。
“去，还敢提收费，让你提建议是让你学习，没收你学费就不错了。让你这快回归的香港人认识一下祖国大陆的水平。”雷晓瑶也开起了玩笑。
这下王志强有点傻了，雷晓瑶在员工心目中一向是不苟言笑的，最近似乎是有那么点铁树开花的感觉，不但时常把微笑挂在脸上，更是在一些高层中也有了一些玩笑话，让王志强每每有点发傻。更为惊异的是周晔原来是香港人，一个香港人普通话说的这么好，看来其生意主要以大陆为主了。
“雷总既然都说了，那晚餐费算是学费吧，我替你犒劳犒劳加班的同志啦。”周晔也笑应。
“行了，我这边着急，你们去吧，晚上再联络。”雷晓瑶告辞了众人，匆匆走了。
王志强和周晔站在办公区等候着张明和王娜，王志强有些惭惭的不知道该说些什么。而周晔好奇的打量着办公区，闲闲的站着，偶尔伸手撩一下发丝，让一旁的王志强盯着看也不是，不看也不是，一种从没有过的感觉弥漫着。
“王经理，听小张说你是可口可乐出来的啊，从大公司来蓝梦饮料这个小公司是不是有点屈才？”
周晔的一句不合时宜的问话让王志强心中顿感不快，但也疑窦丛生，自己和周晔不熟悉，为什么他会问出来这个问题？
“没有啊，我觉得来蓝梦饮料和雷总一起工作，从雷总身上学习到了很多知识，让我以前从一点向一面的管理进行转变，对我个人的助益是非常大的。蓝梦饮料虽然是个小公司，但整体团队建设、企业文化的建设都很到位，我没觉得我来就是屈才，反而是让自己有了更多的学习机会，对我也是一次挑战。不知道周总怎么想起来问这个。”王志强不卑不亢的应到。
“嘻嘻，随便说说的啦。王经理别介意哦，我只是有点好奇。”周晔玩笑中避开了王志强的反问。
王志强欲待再追问，那边张明和王娜已经咋咋呼呼的来了。
“周总，这是我们北京销售部的经理王娜，这是广州雅轩工作室的周晔周总。”张明为两人做介绍。
“你好！”两人同时伸出了手，周晔眼中满是对王娜的赞赏与探寻，王娜眼中则是有些羡慕和自怜。两个同样出色的女人站在眼前，不禁让人有些眼花缭乱。
“唉呀，真是上天何其幸运，能让我在斯时斯地看到两个绝色丽人在我眼前同时出现，一个巧笑如嫣，一个胜比嫦娥，真乃不才三生有幸，三生有幸矣。”张明做书生吟诗装在旁边开玩笑。
“哈哈，小张你还真是有趣啊。”周晔毫无顾忌的大笑起来，媚眼如丝，瞟过王志强的时候让王志强心跳不已。
“你个死猪，瞎拽什么文啊，看来你一天不被猪一下，心里不舒服是吧。”王娜笑嘻嘻的说道。摆脱了初见周晔的那抹不自然，王娜又恢复了平时的挥洒自如，和张明调笑起来。
“金风玉露一旦猪，便胜却人间无数啊……”张明佯装感慨。
“哈哈……”周晔和王娜相视开怀大笑起来，两个妩媚的女人笑得花枝乱颤，完全不顾旁边两个男人的感受。
王志强看在眼中，闷在心里。心想他们三人不过是刚刚见面没多久而已，为什么张明和王娜能自如的和周晔谈笑，而自己反而很难融入进去，难道做销售出身的人适应能力就是强？
其实，作为一名优秀的销售代表，与人沟通和人相处是最重要的一件事。尤其是快速消费品类的业务员，善于沟通、交流则是基本功。设想你是一名最初级的业务代表被主管派去扫街，面对的将是形形色色的各色人等，如果不会说话不善于沟通，如何将产品卖出呢？这些道理王志强能想的明白，但没有亲身的经历，或者没有长时间的历练，就会在待人接物上比久经此道的王娜、张明要显得生分一些。
“小张是很有猪相，等回头王娜你慢慢猪他吧，我们上楼去看看海报设计的情况吧。”王志强插不上话，只好打断三人的调笑，提议尽快上楼。
“好好，还是王经理敬业，我们赶快去看看，做完了好去吃饭，我已经好饿了的啦。”周晔似乎完全没有一个事业有成的老板样子，很快融入目下的情景当中。
四人说笑着上楼，应该说三人说笑着，王志强郁闷的在一边干听着，本身生性有些持重，对这种插科打诨王志强不是很在行，只好干着急得看着两个柔媚的女人和张明说笑。
很快来到了广告公司的平面设计室，刘莹洁正在电脑前和两名设计人员就一幅海报在讨论着什么。见到王志强四人进来，连忙迎了过来。
“经理，您来了。海报已经全出来了，我们正在讨论等您来。”刘莹洁说道。
“好。我给你介绍下，这位是广州雅轩公司的周总，负责我们CF制作的，这次请她来也帮我们看看海报的设计，这是我们市场部的促销主管刘莹洁。”
“周总，您好，希望您多指导。”刘莹洁客气的说道。
“指导不敢说噢，我是来学习的。小刘真是个好乖巧一个女生啊。嗯，雷总的部下每个都是那么有特色哦。”周晔一点总经理的样子也没有，再众人面前显露出明显高出一筹的挥洒自如。
“来，看看海报的情况……”周晔反客为主的带领众人围在了电脑前。
几个人讨论的很热烈，广告的两名设计人员对海报的整体风格有了一个更清晰的脉络，并实时用PS进行了修改，最终大样获得了众人一致的肯定。
经此，王志强等人对周晔有了一个全新的认识，周晔在提意见和众人讨论的时候时而蹙眉，时而惊叹，时而恍然，脸上的变换着各种不同的表情，像在演出一场情节曲折的戏剧，有十足的表演天赋，但说出的道理和建议却很是中肯。张明和王娜也在一边配合着周晔卖力的演出着，周晔的媚给人的感觉是慵懒中带点妖气，王娜的媚给人的感觉是俏皮中带点纯，而张明的活泼阳光穿插其中，也是一道独特的风景。
王志强的感觉更为强烈，周晔的吸引力简直有些要命，那种慵懒的媚态激起了王志强心中潜藏的强烈征服欲望，想要看着这个女人臣服在自己身下，内心的欲焰蠢蠢欲动。
周晔的思路清晰，对果汁饮料的消费心理极有见地，更是一针见血的指出原先的设计风格过于突出品牌和促销活动，而忽略了对果汁产品本身的表现。尤其是300ML即饮装的海报更是在周晔的指点下改变了包装的表现方式，让人一看就充满了强烈的购买欲望。
对此，周晔还强调说：“对即饮装的果汁饮料产品来说，我认为在国内尤其是北京已经初步建立起了一定消费层，如何让产品特征更明显，要表现出强烈的产品意识，在海报上表现品牌是得不偿失的，海报的目的是促进销售促进购买而不是进行品牌传播，它更多担负的是卖的作用，不同于店招、路牌等焦点引导广告。”
众人皆点头，尤其是王志强感触更深，可口可乐是非常注重这一点的，看来自己最初的想法是急于建立品牌认知了，而忽略了不同的广告载体要发挥不同的作用。认清了这一点，王志强对海报整体的风格把握更清晰了许多，对产品标签等设计中的工作单又进行了重新的安排。
张明和王娜也从销售的角度提出了很多很好的建议，王志强暂时收起了和张明、王娜的芥蒂，虚心的接受了众人的建议。
“好了吧，这个建议的时间还真长嗳，我都快饿死了，大家去吃饭吧。”周晔懒懒的伸了个懒腰，妩媚的一句话让在场的男士看得眼珠都快掉下来。
“呃，是好饿了嗳，别把我们娇贵的周总饿坏了。”张明最先醒觉过来。
王志强闻言也惭惭的笑了起来：“是啊，是啊，该去吃饭了，这下周总可要破费了，这么多饿鬼。”
“谁是饿鬼，说你自己呢吧。”王娜嗔了王志强一句。
“好好，我是饿鬼，咱们走吧。”王志强没好气地应，心里暗道张明和你说笑就可以，我插一句你就厌烦，妈的。
“好，让我想想怎么好好的宰一顿周总，周总香港人吗，北京而言最地道的就是烤鸭和涮羊肉了，烤鸭店基本上差不多了吧，涮羊肉如何？”张明笑嘻嘻的提议。
“好嗳，我同意，涮锅子不错啊，要去就去正宗些的啦。”周晔应承。
“老大你熟，你说吧。”张明推给了王志强。
“涮羊肉啊，东来顺、能人居不错，但是俗了些，近来味道不纯了。亚运村有个八先生涮羊肉，我吃过，很地道，而且是碳锅。特别是料我觉得比能人居的好些，还有烧饼夹肉很有特色，去那里吧。我车上刚好可以坐下，大家出发吧。”
“好啊，快去吧，我口水要出来了。”周晔吐了吐舌头，催促着众人，像个顽皮的孩子。
众人莞尔，一起下楼。
飞驰的车中，坐在副驾位置上的周晔没有说话，似乎在沉思这什么，王志强偷眼望去，周晔侧面的脸庞曲线柔和，下颌的线条在不停闪过的路灯映射下似乎勾勒出一个深深的陷阱吸引着王志强。胸前的双丸随着车身不时的起伏跳动，让人忍不住去按住她，不让她跳跃出迷人的舞步。
从倒后镜看去车后座上的三人，巧不巧的张明坐在两个女人中间，这小子还不安分的和王娜、刘莹洁说笑着，声音很低，但听两女吃吃的笑着，就知道张明又在说些低俗的笑话，心中不觉有些羡慕。如果自己也能如此不顾及许多，放松下肩膀，是不是可以更开心一点呢？
虽然时间已过晚上八点，但八先生内依然人声鼎沸，装修虽然普通，但高朋满座证明了这里火锅的地道，热气蒸腾的厅堂漫溢的涮肉味道一进入就让人泛起强烈的食欲。
众人嘻笑着让大厅经理安排了座位，周晔推辞了王志强推过来的菜单，表示让王志强做主。
“嗯，先来三盘肉，一盘墨鱼丸，五个烧饼夹肉。这是特色，你们看有什么想吃的再点些，张明、王娜你们喝酒吗？”王志强说道。
“喝酒，嘿嘿，喝啊，一定要喝。王娜这次没有你那帮手下帮你，终于可以让我大仇得报啊。”张明怪笑着对王娜挑衅。
“哼，喝就喝，谁怕谁，这次让你心服口服。”王娜白了张明一眼。
“那周总你喝果汁还是什么？这里有我们的蓝梦果汁噢。”王志强转向饶有兴趣看着王娜和张明的周晔。
“咦，我就一定喝饮料吗？不能喝酒吗？酒要喝，果汁也要喝，促进蓝梦饮料的销售。”周晔提出不同的意见。
“好啊，你们一起喝，但刘莹洁不会喝就免了，点果汁吧。”王志强说。
众人应诺。上菜的过程中张明显露出如鱼得水的情状，与王娜闹腾着，故作蔑视的要喝倒王娜，而周晔在一边更是唯恐天下不乱的瞎出主意，隐有和张明联手灌王娜的意思，王娜则不停的嗔怪张明，更把张明新年晚宴的丑态夸张的向众人描绘。
火红的木炭呲噼的燃烧，滚沸的汤水在锅内翻腾。蒸腾的水汽中看着三人热闹得对饮，王志强心中忽然有种莫名的悲哀，仿佛自己是这个餐桌上多余的人。
感怀间，王志强感觉到坐在自己身边的刘莹洁轻轻的抚摩了下自己的手背。转过头，看着刘莹洁正关切的看着自己，眼神中隐约的温柔让王志强倍感安慰，毕竟这里还有个女人在关心着自己。

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